——漳泽电力扭亏为盈纪实

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

伴随着2010年的钟声，漳泽电力传来喜讯，2009年实现扭亏为盈。

扭亏为盈，这是怎样一条艰难旅程？

2008年，漳泽电力曾巨额亏损；2009年，火电企业经营环境更加恶劣：金融危机余波未息，燃煤价格高企不下，电力市场持续低迷……

内忧外患，负重前行。然而，漳泽电力用一个令人难以置信、但又铁板钉钉的事实，完成了一次超越自我的“蝶变”，向股东、向社会、向公众交出一份合格的答卷。

受命：责任重于泰山

2008年，火电企业95%以上出现严重亏损。

曾经长期稳居深圳100成份综合指数和沪深300成份指数，被评为2007年“中国上市公司百强企业”的漳泽电力也未逃厄运，出现了上市以来的首次亏损，达11.98亿元。

11.98亿元，这不是小数目。而且2009年如果继续亏损，将直接被冠以ST的帽子，这对一个上市公司而言犹如“判刑”，绝不允许。

2009年1月，中电投集团又对漳泽电力领导班子做出重大调整，原董事长、财务总监分调别处任职，总经理贾斌提任董事长，同时从集团系统调任一位总经理、一位总会计师。加之二股东山西国际电力2008年底重新调配来一位副总经理，漳泽电力领导班子呈现出“三老三新”的局面。

“班子间需要相互磨合、彼此了解；新成员需要熟悉员工结构，掌握企业生产、经营、发展、管理现状，难！真难！”提及当时的情形，董事长贾斌至今感慨万千。

非常时期，非常使命，“受任于‘被动’之际，奉命于‘艰难’之间”，漳泽电力领导班子从集团公司领导手中接过漳泽电力的管理权，更接过了扭亏为盈的千斤重担。

握紧的拳头才有力。漳泽电力领导班子深知团结对一个企业扭亏为盈的重要性。董事长贾斌经常走进班子其他成员的办公室，交流想法，倾听意见，探讨思路；总经理谷大可、总会计师韩志伟、副总经理叶宁华作为班子新成员，不仅主动向其他领导请教，还不定期深入基层、深入职工中间，捕捉最前沿的信息；副总经理兼总工程师文生元、党委副书记、纪委书记、工会主席郭守国以身作则，率先垂范，使得漳泽电力这个“三老三新”的班子团结如一家人，并且确立了分工负责、集体决议的工作机制，呈现出其乐融融的和谐氛围。

谋篇：迈出铿锵步伐

俗话说：一步走错，满盘皆输。面对2009年依然十分严峻的生产经营形势，如何整体谋篇布局成为困扰漳泽电力领导班子的一大难题。

夜难寐，食难饮，走路也在思考问题，这成为漳泽电力领导班子当时的通病。

然而，再硬的骨头也要啃。该公司召集基层单位领导想办法、出主意；班子成员先后10多次集体商讨，最终于2009年2月11日—12日召开了2009年工作会议，确定2009年为“强基固本、增收节支”年。

会议是隆重的，更是严肃的。因为谁都知道这是一次决定企业前途命运的关键会议，其重要性、迫切性、成败性不言而喻。

会上，董事长贾斌几度泪下。作为企业一把手，他肩上的担子常人难以想象。

贾斌在会上客观分析了2009年的内外部环境，指出：2009年所处的形势更复杂，面临的困难更严峻，工作的压力更艰巨，但是，既然集团公司把这副担子交给我们，把这份信任嘱托我们，我们便没有退路，只有集全员智慧，倾所有力量，想方设法控亏、减亏、扭亏、增盈，才能上对得起集团，中对得起股民，下对得起员工。

总经理谷大可意味深长地做了题为《在困难中坚持，在困境中崛起，为实现减亏增盈奋斗目标而努力》的工作报告，敲定了2009年的工作指导思想，明确了发电量、利润总额、资产负债率等各项经营指标，要求加大市场营销力度，坚决降低燃料成本，压缩各项费用支出，加强现金流管控，大力开展增收节支活动，努力实现减亏增盈的奋斗目标。

会议向全体员工发出“强基固本、增收节支”的倡议，号召大家增强忧患意识，积极应对挑战；增强节俭意识，努力降本增效；增强创新意识，发挥聪明才智；增强对标意识，争创一流企业。

蓝图绘就，整装待发，漳泽电力3000多干部职工迈着整齐的步伐，向扭亏为盈发起总攻战。

跋涉：一路风雨兼程

这是一条“难于上青天”的漫漫征程。

2009年，市场形势和董事长贾斌预测的一样，更加恶劣，更加凶险，尤其是标煤单价继续一路飙升，1季度末每吨已达500元，这给本已负债累累的漳泽电力雪上加霜。

外部环境无法改变，要使企业从亏损的深渊止步转身，便只有从内部寻求突破，加强自身管理，在不可能中实现可能最终必须。

总纲领

3月30日，漳泽电力紧急印发了《“强基固本、增收节支”活动实施方案》（以下简称《方案》），成为“强基固本、增收节支”工作的总纲领。

《方案》成立了以总经理谷大可为组长、各副职为副组长的活动领导组，下设以部门副经理为成员的办公室，要求从自身做起，从点滴做起，加强领导，落实责任，确保增收节支活动取得实实在在的成效。

《方案》从市场营销及电量电价管理、燃料保障及量质价管理、安全经济运行及对标管理、费用控制及成本管理、资金债务管理、政策争取及税收减免运作、固定资产及废旧物资管理、舆论营造及监督保证8方面，对各单位减亏增盈工作措施做出具体规定，并且责任到部门，落实到个人，形成“钉对钉、铆对铆”的闭环管理。

大范围

这是漳泽电力成立以来一场最大范围的攻坚战。

人员范围广。该公司一方面外请金融学者、证券专家做专题讲座，结合国内外经济形势，从不同角度分析企业的经营状况，利用大量数据进行充分对比，列举了多家上市公司成功扭亏为盈的措施和方法，为企业扭亏为盈提供了诸多良好实践。一方面号召全体员工积极行动起来，身体力行节约每一张纸、每一滴水、每一粒煤、每一度电；召集部门经理、基层单位负责人等各层面人员座谈讨论，向全员征集到各种意见建议400余条，形成扭亏为盈的良好氛围。

工作范围广。从安全生产到经营管理，从前期项目到在建工程，从思想政治到后勤物业，该公司全方位部署了增收节支工作。安全生产提出“以安全为基础，全面加强电量管理”的口号，严格执行“日跟踪、周通报、月分析”制度，确保了机组负荷率。经营管理以财务预算为抓手，以燃煤、物资管控为突破口，坚持可用的决不丢弃，能省的决不浪费。前期工作按照“有进有退，有快有慢，有保有压”的原则，进行了科学合理的优化排序，压缩了总投资，集中精力抓了市场前景明朗、盈利能力较强的优势项目。严格在建工程管理，通过招投标等方式，确保工程质量的基础上，想方设法降低造价。加强思想教育，提高员工素质，真正树立起“过紧日子”的思想，齐心协力共度难关。发挥后勤物业的资源优势，竭尽所能为主业提供优质服务，助力扭亏为盈。

硬措施

“非常时期必须想非常办法，举非常措施，才能确保万无一失。”漳泽电力总会计师韩志伟这样说。

电量作为发电企业的生命之本，该公司出台了硬性的考核指标，要求树立“度电必争”的理念，死盯负荷曲线抢发、多发。冬、夏迎峰之际，该公司发电量屡创新高，河津发电分公司周负荷率最高达95.17%。落实了关停机组电量转移工作，争取到可观的电量收益。

燃料占火电企业总成本的75%以上，该公司加强与地方政府和煤炭企业的沟通联系，全面规范计量、采制、化验等各个环节，正确处理质、价、量三者的关系，多方联动降低采购成本，标煤单价始终低于地区平均水平。

积极推进票据融资，多渠道筹措低成本现金，优化贷款结构。严控工程造价和非生产性支出，办公费用在2008年压缩了10%的基础上再次压缩20%，有效降低了财务损耗。

成立电价公关小组，积极向政府反映企业的经营困境，力求得到支持。在落实风电补贴电价和增值税50%返还政策、申请免征煤炭可持续发展基金、小火电关停财政补贴等方面开展了一系列工作。

根据市场情况，择机完成了关停机组资产处置工作，有效减少了“亏损源”；加大对重要参股企业的管理，深入调研，实地指导，防范和化解了股权风险……

合议：“军令状”自断退路

时间驶入2009年7月，中电投集团召开了2009年年中工作会议。漳泽电力董事长贾斌、总经理谷大可在中电投集团领导面前做出保证：一定实现扭亏为盈。

诺言无声，压力巨大。虽然漳泽电力2009年上半年在全体干部职工的共同努力下，取得了较好的经营效果，但距离扭亏为盈的总体要求还相差甚远。

漳泽电力领导班子思索着、探讨着，到底该如何在短短的5个多月时间实现彻底扭亏为盈呢？

重任在肩，时不我待。2009年7月22日，该公司召开了本单位的2009年年中工作会议，集中宣贯了中电投集团的年中工作会议精神，全面部署了扭亏为盈工作。

会上，董事长贾斌、总经理谷大可与所属各单位签订了扭亏为盈“军令状”。指出，艰难时期，特殊使命，企业毫无退路，只有破常规，往前冲，积极面对，沉着应战，才能扭转被动，逆势突围。

方案已定，路在脚下。办公室加强工作督办，压缩办公费用，设法降低无谓支出；启动了制度建设工作，全年修订发布制度420余项；将年中会确定的工作措施和工作任务逐项分解，全程监控，确保落到实处。计划部创新指标发布，积极开展对标管理，初步形成覆盖前期项目、工程建设、安全生产、财务管理、市场营销、燃料管理等领域的对标指标体系，全方位寻找差距和不足，以明确目标，不断创先。财务部出台了以一般措施、特别措施、应急措施为主要内容的320条防止ST扭亏为盈工作措施，每月印发《防止ST简报》，为领导决策提供参考。安环部将全年电量计划由152.71亿千瓦时调整为160.7亿千瓦时，增加了将近8亿千瓦时；不断夯实安全基础，严控非生产能耗，以降低厂用电率，提高经济效益。燃料部加强与政府部门和煤矿的沟通联系，并且深入基层实地指导，有力抑制了煤价上涨。审计部推出内控建设，着手编印《内控手册》，着力加强风险预控，旨在构建企业可持续发展的长效监督机制。基层各单位狠抓安全生产，突出经营管理，大力开展增收节支活动，发起向最后5个月要成绩、要效益的决战性冲刺。

逆转：经营渐显曙光

    阳光总在风雨后。

2009年7月，漳泽电力实现当月扭亏为盈。

这是该公司全体干部职工团结一致、迎难而上的劳动所得，更是他们辛勤付出汗水的结晶。

微薄的利润，蕴涵着更加深远的意义：漳泽电力看到了希望，增强了他们全年扭亏为盈的信心和决心。

脚印，一步一步向前迈进；工作，一件一件得以落实。8月、9月、10月，漳泽电力连续3个月实现盈利，经营形势渐显曙光。

进入11月，气温骤降，加之50多年未遇的暴雪，电力需求激增，漳泽电力抢抓难得的机遇多发电量、满发电量，负荷直线上升。并且就供热工作与地方政府进行了积极沟通，取得比较满意的价格补贴，月底再度报出盈利的喜讯。

11月19日，国家发展改革委对电价做出调整，漳泽电力所有火电机组上网电价均达到山西省标杆水平，其中漳泽发电分公司、蒲洲发电分公司325.3元/千千瓦时，河津发电分公司326.3元/千瓦时，成为扭亏为盈的新动力。

12月，漳泽电力进入扭亏为盈的收官阶段。领导以身作则，率先垂范，事无俱细，躬身悉之；员工立足岗位，严于律己，自加砝码，忘我工作，全公司掀起冲刺最后时刻、决战扭亏为盈的火热干劲。

随之而来捷报频传：12月8日, 漳泽电力全年累计发电152.6亿千瓦时，提前23天完成了集团公司下达的2009年发电任务，所属漳泽发电分公司、河津发电分公司、蒲洲发电分公司、秦热发电公司、内蒙古分公司均提前实现既定目标；风电补贴方案、地方帮扶政策、小火电关停财政补贴等事项逐一落实，扭亏为盈取得决定性胜利。

超越：郑重兑现承诺

2010年1月1日，漳泽电力汇总出2009年最后一份生产经营报表：12月完成发电量17.01亿千瓦时；继续保持盈利水平。

2009年累计，完成发电量165.56亿千瓦时，同比增长9.6%，超日历进度3.02%；经营利润达预期目标，成功扭亏为盈，以一份不折不扣的业绩报告，郑重兑现了扭亏为盈的庄严承诺。

“世间自有公道，付出总有回报！”经历过太多艰难坎坷，漳泽电力终于迎来秋后收获，领导班子脸上露出久违的笑容！

在迎新年座谈会上，董事长贾斌颇有感触地说：2009年是公司成立以来最为艰难的一年，也是干部员工团结一致、众志成城、砥砺奋进、经受严峻考验的一年，但“功夫不负有心人”，我们的努力和付出换来了公司的扭亏为盈，这是我们最宝贵的经验和财富，也是我们最值得骄傲和引以为荣的！